ものづくり企業応援 デジタル等営業力強化セミナー「営業力を育む360分」Day3 登壇しました。
去る2023年11月8日（水）15時～17時に山形県産業創造支援センター（山形市松栄1 – 3 – 8）で開催された県内ものづくり企業応援・デジタル等営業力強化セミナー「自社の強みを認識し、テクニックを磨き販路拡大を実現する 営業力を育む360分」（主催：山形県企業振興公社）のDay3（全3回の3回目）にHIKIDUS代表尾上雄亮が登壇しました。
Day3ではDay2で解説した「伝わる提案書」の作成手順に従い、参加者自ら各々が設定した自社の製品や技術などを用いた新規開拓先向けの初期提案書作成に挑戦。1人3分の持ち時間で、実際に作成した提案書をもとに短時間アポが取れたことを想定し提案をして頂き、提案書と発表内容についてフィードバックをさせて頂きました。
提案書はまとめればOKではありません。書いたことをわかりやすく話せることも重要。営業経験がないと人前で話す機会が少ないケースが多く、「伝える」と「伝わる」の違いを実感して欲しいと考え、プレゼンテーションをして頂きました。実際、提案書でまとめた内容と伝えているそれとが乖離していたり、複数の要素が混在し結局一番言いたいことは何なのかが不明確な例もあり、各々の提案の改善ポイントにも話すことでより気づきが得られたと考えます。
最後に、提案書をまとめる際の「余白」「強調」「フォントの選び方」などすぐ実践できるテクニックを添え、営業力を育む360分のセミナーは終了しました。参加頂きました企業の皆様、お疲れ様でした。各企業様の営業力が高まる一助となれば幸いです。
HIKIDUSでは企業研修・講演のご依頼承ります。23年8月末までの実績はこちらからもご覧いただけます。2023年は10月～11月にかけ複数回セミナーをさせて頂く機会がございます。詳細が固まり次第、順次ご案内をさせて頂きます。また、地域中小企業の利益創出に欠かせない「今すぐつかえるノウハウ 10年錆びないナレッジ」を簡潔に学べるHIKIDUS BUSINESS COLLEGE（HBC）は毎年「春」と「秋」に開催。なお、4回目は2023年冬は12月12日（火）に「みんなの行動経済学」と題し開催します。
