去る2024年4月15日（月）に野川商事株式会社（山形県天童市／グループ6社を含む）において合同会社HIKIDUS 代表 尾上が営業力強化研修「企てる 伝える 動かす」の講師を務めました。貴重な機会を頂き御礼申し上げます。

写真提供　野川商事株式会社

本研修は新たなビジネス創出、お客様の課題解決、そしてグループ全体のミッションを推進する上で欠かせない”営業力の強化”を目的に、次代の幹部候補生の「企てる」「伝える」「動かす」スキル向上をゴールに半年間（計6回）実施致します。今回は2回目となります。

第２回目は営業力は「企てる」「伝える」「動かす」で育まれると題し、営業力強化に不可欠は「マーケティング力」を磨くために、マーケティングの基本を知り、 営業力を育む礎となる「売れるコンセプトづくり」について学びました。

写真提供　野川商事株式会社

マーケティングは、製品やサービスが「自動的に売れる仕組み」を構築することが究極の目標です。実現のためには、ターゲット市場を明確にし、製品のポジショニング（４つのP: 商品、価格、プロモーション、流通）を適切に設定することが必要です。これにより、効果的なマーケティング戦略が生まれ、積極的な売り込みが不要となるスタートに立てます。営業の現場では、マーケティングの基本を理解することが非常に重要です。営業担当者は、顧客が直面している製品やサービスのマーケティング上の矛盾を発見し、それを解決することが求められるためです。多くの場合、「上手くいかない」原因はこれらの矛盾にあります。営業担当者が自社の商品・サービスを通じ、矛盾を解決できる提案を行うことで、顧客の課題を解決し信頼関係を築くことが可能となります。

マーケティングと営業は異なる機能を持ちながらも、密接に連携することで大きな成果を上げることができます。顧客の表面的な課題だけでなく、潜在的な問題点に目を向け解決を試みることで、より強固な顧客関係を築くことができます。このようなアプローチを通じて、企業の営業力は強化され、持続可能な成長に繋がると考えます。

HIKIDUSでは企業研修・講演のご依頼承ります。これまでの実績はこちらから。24年2月までの実績についてはこちらからもご覧いただけます。また、「今すぐつかえるノウハウ　10年錆びないナレッジ」をコンセプトに、地域中小企業の利益創出に欠かせないテーマを毎回90分程度で簡潔に学べる機会HIKIDUS BUSINESS COLLEGE（HBC）も年2回開催。これまで計4回開催。次回は24年5月に開催予定です。