去る2024年3月11日（月）に野川商事株式会社（山形県天童市／グループ6社を含む）において合同会社HIKIDUS 代表 尾上雄亮が営業力強化研修の講師を務めました。貴重な機会を頂き御礼申し上げます。

本研修は新たなビジネス創出、お客様の課題解決、そしてグループ全体のミッションを推進する上で欠かせない”営業力の強化”を目的に、次代の幹部候補生の「企てる」「伝える」「動かす」スキル向上をゴールに半年間（計6回）実施致します。

第１回目は「営業力を育む重要性を理解し、着眼点と工夫を知る」と題し、冒頭に営業本来の意味と、営業力強化の本旨を確認しました。コロナ・円安・少子高齢化などビジネス環境は常に変化しています。変化は「克服」か「回避」しかできませんが、最大の問題は「スルー」してしまうこと。営業力強化云々の前に「変化」を認識しないと「思考」が変わりません。当然ながら「行動」は変わらず、「結果」も変わりません。まず、外部環境の「変化」の大局を掴むことから「営業力」を育む重要性を確認しました。

そして、自社やご自身の担当領域、商品・サービスの強みを知る・再認識する方法について、23年のヒット商品などを参考に「売れている理由」を探るワークショップを実施。「買い手は何に対価を支払っているのか」への理解を深めました。また、「売り手の押しと買い手の推し」にはズレがある前提に立ち、買い手が自社の困りごとに対し、売り手の商品やサービス、提案が解決できることを認識・理解していない状態で「売り込み」をしてしまう残念な営業担当者・売り場販売員を例に「伝える順序の重要性」について理解を深めました。

HIKIDUSでは企業研修・講演のご依頼承ります。これまでの実績はこちらから。24年2月までの実績についてはこちらからもご覧いただけます。また、「今すぐつかえるノウハウ　10年錆びないナレッジ」をコンセプトに、地域中小企業の利益創出に欠かせないテーマを毎回90分程度で簡潔に学べる機会HIKIDUS BUSINESS COLLEGE（HBC）も年2回開催。これまで計4回開催。次回は24年5月に開催予定です。