ものづくり企業応援 デジタル等営業力強化セミナー「営業力を育む360分」Day2 登壇しました。
去る2023年10月18日（水）15時～17時に山形県産業創造支援センター（山形市松栄1 – 3 – 8）で開催された県内ものづくり企業応援・デジタル等営業力強化セミナー「自社の強みを認識し、テクニックを磨き販路拡大を実現する 営業力を育む360分」（主催：山形県企業振興公社）のDay2（全3回の2回目）にHIKIDUS代表尾上雄亮が登壇しました。
Day２では伝えるを伝わるに変える（実践編）として、買い手が「腑に落ちた」状態を「伝わる」とし、この状態を作るにはそもそも誰（ターゲット）に伝えるかで決まることを解説しました。また、営業力を育むツールの選び方・使い方では、数多とあるツール類を使うことを目的化せず、すべての課題をツールで解決できると過信しないこと。そして無料でできることには限界があることを解説。シチュエーションに合った正しい使い方や、最近のトレンドツールについても触れました。
また、伝わる提案書の作り方として、「買い手に問題点を認識させ、その解決を当社ができること」を認識させる初期提案書の作成法を詳しく解説。そもそも提案書を芸術作品ではなく、伝えたいことを伝わる状態にし面談の機会を得ることとし、「凝りすぎない」「3色以内」そして「伝わる章立て」を意識し、実際に防錆・防食の企業の新規開拓を想定した初期提案書の作成をワークショップ形式で行いました。
- 初期提案書を80%程度のボリュームで作るというところが良かった。相手の立場になると長いものは頭に残らないということがわかった。
- DM送付を戦略として実施しているが、開封率アップや次ステップにつながらず苦労していたので、参考になった。
- 提案書を使っての新規業界への提案はやったことがないのでやってみたい。
- マーケティング、伝え方のお話など、すぐに活用できるものでした。
- 実例があってよかった。実例の説明も〇
- 実際にワークショップを取り入れることで、主体的にセミナーへ参加できた。
- たとえがわかりやすいため理解しやすかった。わかりやすかった。
- はじめて提案書について作成しましたが、自社について簡潔に強み等あまり考えたことがなかったのでこの機会に考えることができ良かったです。
といったご感想を頂きました。満足度は100％（５段階評価の4の”やや満足”も含む）と、参加頂いた企業様の「営業力を育む」一歩に貢献できたと考えます。
次回は11月8日（水）です。Day2参加者には実際に初期提案書を作成し発表会に挑んで頂きます。
HIKIDUSでは企業研修・講演のご依頼承ります。23年8月末までの実績はこちらからもご覧いただけます。2023年は10月～11月にかけ複数回セミナーをさせて頂く機会がございます。詳細が固まり次第、順次ご案内をさせて頂きます。また、地域中小企業の利益創出に欠かせない「今すぐつかえるノウハウ 10年錆びないナレッジ」を簡潔に学べるHIKIDUS BUSINESS COLLEGE（HBC）は毎年「春」と「秋」に開催。なお、4回目は2023年秋は12月12日（火）に開催します。
