【ご案内です】

来る2023年　9月28日（木）10月18日（水）11月8日（水）いずれも　15時～17時　

山形県産業創造支援センター（山形市松栄1 – 3 – 8）で

自社の強みを認識し、テクニックを磨き販路拡大を実現する

営業力を育む360分　（※1回120分のセミナーを計3回、延べ360分行います）

にHIKIDUS代表 尾上雄亮が登壇致します。

今回は「営業力を育む」話です。「営業」の捉え方を再定義し、販路拡大に必要な「伝える」テクニックも含め、全3回のセミナーとなります。

地域中小製造業の”課題解決型営業への挑戦”をメインに考えておりますが、

• 「営業機会はあるが、「課題解決型の提案を進化させたい」
• 「紹介や問い合わせの受注がほとんど。自ら販路開拓をしたいが方法等がわからない」
• 「提案の場で不可避な『伝える』行為そのものを進化させたい」

など、課題を認識されている企業様の参加も歓迎です。

【セミナーの概要】

変化や競争環境の激しさが増す中、自社が選ばれる存在になるには営業力の強化が不可欠です。しかし、数打てば当たる「売上至上主義型」での販路拡大は、縮小する国内市場では限界があります。そもそも「モノを売る」「お願いして買ってもらう」の主語は自社です。その考えのもと、「お客様は神様」といったメッセージで翻訳をしてしまうと、買い手が主語に移るも「無理な納期・価格」「過剰な品質・機能（場合によっては対価を得ず）」で応えるといったよからぬ方向へ進み、忙しいのに収益が向上しないといった「負のスパイラル」に陥りかねません。営業力強化には、「経験と勘」「飛び込む・値引く度胸」云々の前に、「営業」の定義と、買い手に何を売っているのかといった本質的な部分を捉えなおし、効果的な伝え方を実践するなどのバージョンアップが不可欠です。

「新規開拓」×「課題解決型営業」における約20年の経験で見えた「やってはいけない営業」のスタイル。リアルな経験も交え、真面目に面白くお話させて頂きます。是非この機会に「営業力」を育むきっかけを掴んでみませんか。

詳細・エントリーは主催者である山形県企業振興公社Webサイトをご覧ください。（敬称略）

HIKIDUSでは企業研修・講演のご依頼承ります。23年8月末までの実績はこちらからもご覧いただけます。2023年は10月～11月にかけ複数回セミナーをさせて頂く機会がございます。詳細が固まり次第、順次ご案内をさせて頂きます。また、地域中小企業の利益創出に欠かせない「今すぐつかえるノウハウ　10年錆びないナレッジ」を簡潔に学べるHIKIDUS BUSINESS COLLEGE（HBC）は毎年「春」と「秋」に開催。4回目となる2023年秋は、11月7日（火）山形市内での開催を予定しています。